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“德西效应”

奖励运用得好，可以收到意想不到的良好效果，但如果一味依赖奖励，却未必能事事如意。这就是所谓的“德西效应”。

心理学家德西在1971年做了一个实验。他让大学生做被试者，在实验室里解答一些有趣的智力难题。实验分三个阶段：第一阶段，所有的被试者都无奖励。第二阶段，将被试者分为两组，一组是实验组，每完成一道难题可得1美元报酬;另一组是控制组，这一组跟第一阶段相同，无报酬。第三阶段，被试者可以在原地自由活动，可以休息，也可以继续解题。

结果表明：实验组（奖励组）的被试者在第二阶段确实十分努力，但到了第三阶段，愿意继续解题的人数变少，这表明兴趣与努力的程度在减弱;而控制组（无奖励组）的被试者在第三阶段愿意继续解题的人数却相对较多，这表明兴趣与努力的程度在增强。

德西在实验中发现：在某些情况下，人们在外加报酬和内感报酬兼得的时候，工作动机不但不会增加，反而会有所降低。此时，动机强度会变成两者之差。后来，心理学家把这种规律称为“德西效应”。这种效应表明，在进行一项愉快的活动（即内感报酬）时，如果提供外部的物质奖励（即外加报酬），反而会削弱这项活动对于参与者的吸引力。

为什么会出现这种情况？

心理学认为，动机是一个人发动或抑制自身行为的内部原因。当动机达到最佳水平时，活动效率就会达到最大值;而动机不足则会使活动效率降低。

动机可分为外在动机和内在动机：外在动机不是由活动本身引起，而是由与活动没有内在联系的外部刺激或原因诱发来的，其特点是持续时间比较短。上述实验中的奖励刺激引发的就是人的外在动机。

内在动机是一种要求自己在困难面前有勇气、有能力且必须进行攻克的先天性需要。它潜伏于人的多种行为中，包括探究、学习，甚至游戏活动，它激起人们去寻求并努力征服一系列对其能力来说是最理想或最适度的挑战。

在德西的实验中，那些有一定难度、有趣的问题能激发学生的探究兴趣，对难题的解答正好满足了学生的成就感这一基本的心理需求，增进了学生的学习动机。若此时给学生以物质奖励，则会使学生把主要的学习目标置于脑后而不顾，只在乎当前的奖励，甚至把奖励当成学习的主要目标，转移了学习兴趣，也就降低了学习效果。

“德西效应”在生活中也经常发生。比如，父母经常会鼓励孩子，如“如果你这次考100分，就奖励你100元钱。”“要是你能考进前五名，就奖励你一双新鞋子。”家长们也许没有想到，正是这种不当的奖励方法，将孩子的学习兴趣一点点地浇灭了。

因此，在学习方面，家长应引导孩子树立远大的理想，增加孩子对学习本身的动机，帮助孩子寻找学习的乐趣。对孩子的奖励可以是对学习有帮助的一些东西，如书本、学习用具等，或者对孩子进行一些有益于成长的精神奖励。

了解“德西效应”后，当孩子再取得进步时，家长可以采用多种形式的奖励。下面这位母亲在奖励孩子方面，为我们树立了榜样。

老师告诉张女士，她女儿不爱学习，在班里上课也不积极举手回答问题。一天晚饭后，张女士把女儿叫到跟前，问她为什么会这样。女儿说，她不好意思当着全班同学的面回答问题或者大声朗读，因为她怕答错或读错了被人笑话。

为帮助女儿克服心理障碍，张女士给女儿特制了一张日历表。如果她当天能在课堂上大声朗读或主动回答老师的提问，就可以得到1颗星。如果一个星期她能得到3颗星，就可以在周末时得到奖励，到商店去买她喜欢的文具。如果一个星期得到5颗星，她就可以得到更高的奖励，在周末选择自己喜欢的活动，如看电影、去游乐园，全家人都得服从。此外，她还可以晚半个小时上床睡觉，多看一会儿漫画书。

事实证明，这样的奖励很有效。几个星期后，女儿变得自信多了。在上述案例中，这位母亲的奖励方法就很科学，她采用了多种形式的奖励：精神奖励——颁发进步小星星;物质奖励——到商店买女儿喜欢的文具;活动奖励——去游乐园、多看一会儿漫画书……随着奖励的不断升级，孩子也在不断地进步。

“德西效应”这么用：

1.适度奖励。通常，奖励孩子的标准需综合考虑家庭经济能力、孩子的进步幅度等内容，最好不要超标准和不切实际地对孩子进行奖励。比如，有的父母本来属于低收入阶层，却经常给孩子购买高价品牌服装等作为奖励，这样既达不到奖励的效果，又娇纵了孩子，与奖励孩子的初衷背道而驰，显然是不合适的。

2.精神奖励为主。奖励孩子应遵循精神奖励为主、物质奖励为辅的原则。以能够达到提高孩子的能力、开阔孩子的视野、增长孩子的见识、陶冶孩子的情操的目的为佳。

3.奖励不应该单纯以学习成绩为依据。无论孩子在德智体美劳哪个方面取得了成绩和进步，都应该进行适当的奖励;否则，容易使孩子产生“重学习成绩、轻综合能力”的错误观念。

4.一诺千金。奖励要做到一诺千金，除非你不说，说了就一定要做到。这样的奖励，才会让孩子心服口服，达到奖励的预期目的。

小贴士：

奖励孩子的最高级别，就是给孩子一些主导权。如让孩子来决定全家周末的活动、选择到哪家餐馆吃饭、请小朋友到家里做客……给孩子一定的主导权，才是最受孩子欢迎的奖励。同时，这种给孩子更多主导权的奖励，十分有助于孩子多种能力的培养。